新海南客戶端、南海網記者 韓星

　　2017年至2021年，來自海南萬寧的“粽子西施”趙應瓊連續10次帶著海南產品登上了央視《幸福賬單》《黃金100秒》《相聚中國節》《農廣天地》《致富經》《消費主張》《鄉村資訊》等多個節目，被全國觀眾所認識。

　　憑借著家鄉人代代相傳的動人故事和一顆拼搏進取的心，這位“90后”創始人迎難而上，借助電商平臺將屬于海南的味道散布全國各地。

　　趙應瓊來自海南萬寧，家中祖祖輩輩做粽子，傳到趙應瓊這一輩，已是第五代。2014年，還是電視臺主持人的趙應瓊在機緣巧合下，提著自家的粽子去拍了組漢服寫真，一時走紅，“粽子西施”的稱號便傳開了。這給了她一些靈感，“和漢服結合的海南土特產，好像可以做一些產業化的東西”。

　　從那之后，趙應瓊多次受邀上央視錄節目、被各大媒體訪談、參加海南省內外各類創業比賽，獎項拿到手軟。在一次錄完節目后，她的微信號涌進一千多個好友申請，觀眾慕名訂購，粽子的銷量隨之水漲船高。

　　抱著想要將家中傳承積累的粽子手藝發揚光大的想法，趙應瓊從電視臺辭職，全身心在老家萬寧開設一家粽子生產車間，開始自產自銷之路。

　　首次創業并非一帆風順，因為缺乏經驗，公司在產品運輸、存儲、加工技術、市場和售后上頻繁出現問題，60萬元的啟動資金虧損了40萬元。

　　在哪里跌倒就在哪里爬起，趙應瓊吸取教訓，采購先進的粽子生產設備，采用巴氏滅菌工藝，讓粽子的保鮮期更加持久。為了解決粽子反生的問題，她到全國知名粽子生產地考察學習，對生產線作出改良，嘗試使用現代化的設備煮制粽子，著手規范化的管理，聘請了專業的技術人才做廠長、技術員。

　　在生產階段穩定后，趙應瓊著手招募合伙人和團隊，成立運營公司，架構季節性禮品為主、流量型單品為輔的產品體系，籌劃“海南美食地圖”，挖掘海南最本土最地道的美食，做成海南伴手禮、名片。

趙應瓊。受訪者供圖

　　2019年，趙應瓊察覺到直播電商的崛起，加入了淘寶主播隊伍。她開始嘗試通過電商直播，把海南粽子助推到市場更廣闊的內地。

　　鏡頭中，熟諳直播帶貨游戲套路且兼具幽默熱情的她，成功吸引一大波粉絲關注。有時候，趙應瓊一天做直播能達到12個小時，給粉絲互動抽獎送福利，和觀看者聊聊掏心窩的暖話，也會跑去其他主播的直播間，相互串門，互蹭流量。生意紅火的日子里，一天的產品銷售額能達到五十萬元。

　　“如今，我們必須開始擁抱短視頻直播的新業態?！辈粩嗨⑿碌某山涣?、不斷涌進直播間的觀眾，似乎都在回應著趙應瓊試水直播這件事的正確性。

　　2020年疫情期間，趙應瓊通過直播帶貨，幫忙解決海南滯銷農產品，創下了當天銷售額50萬元的業績。多場宣傳家鄉萬寧好物的直播，助力她獲得“海南村播之星”和“十佳帶貨主播”的榮譽稱號。

　　“總有人認為，創業女性的努力和她們的成功是沒有關系的，一定有后臺，有背景?！壁w應瓊坦言，年少成名，蜚語不斷，這卻沒有給她的成長帶來壓力，“這些打不敗我，只會讓我更強大” 。

趙應瓊(圖左)身穿黎族服飾進行直播。受訪者供圖

　　“女性沒有什么不行的”，撇去性別差異，趙應瓊自身的親和力、細心耐心感性，反而加速了自身品牌的迅速成長。

　　作為一名生于海南、長于海南、傳播海南的女性創業者，趙應瓊帶著執著的心，選擇熱愛的事，成長卓越。

　　“我很感謝互聯網給予了我們很大的平臺和機會，讓更多的人認識到海南的產品?！壁w應瓊呼吁，希望更多女性創業者可以用好互聯網工具進行傳播，發揮自己的能力，展示女性力量。